Mais de 70% do comércio mineiro aposta em crescimento das vendas no segundo semestre

Jorge Guimarães 

O comércio varejista de Minas Gerais inicia o segundo semestre de 2026 com um cenário de otimismo. A expectativa positiva predomina entre os empresários do setor, impulsionada pela perspectiva de aumento nas vendas e pela chegada de importantes datas comemorativas que tradicionalmente movimentam o consumo. Para aproveitar esse momento, lojistas já preparam uma série de estratégias voltadas para atrair clientes e ampliar o faturamento.

Pesquisa

Um levantamento realizado pelo Núcleo de Estudos Econômicos e de Inteligência & Pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (Fecomércio MG) revela que 70,2% dos empresários acreditam que o volume de vendas entre julho e dezembro será superior ao registrado na primeira metade do ano. O estudo ouviu representantes de 416 empresas de todas as regiões do estado e demonstra que a confiança do setor está alicerçada tanto no calendário comercial quanto na adoção de ações para fortalecer a competitividade.

Entre as principais iniciativas planejadas pelos comerciantes, 45,1% pretendem ampliar os investimentos em propaganda e divulgação de produtos e serviços. Outros 26,3% apostam na realização de promoções e campanhas especiais para estimular as compras, enquanto 24,9% destacam o atendimento diferenciado como estratégia para fidelizar clientes e conquistar novos consumidores.

A pesquisa indica que, mesmo diante de um cenário econômico que ainda exige cautela, o varejo mineiro segue confiante na recuperação do consumo. 

Processo de recuperação

O desempenho do comércio varejista mineiro no primeiro semestre de 2026 foi marcado por um ritmo moderado de consumo. Apesar de a maioria dos empresários ter conseguido atingir as metas estabelecidas para o período, o crescimento efetivo das vendas ainda ficou abaixo do esperado.

De acordo com levantamento da Fecomércio MG, 60,6% dos lojistas afirmaram ter alcançado os objetivos traçados para os seis primeiros meses do ano. No entanto, ao comparar os resultados com o mesmo período de 2025, apenas 24,8% registraram crescimento real nas vendas.

A pesquisa mostra ainda que a estabilidade predominou para uma parcela significativa do setor: 38% dos entrevistados disseram que o volume de negócios permaneceu praticamente inalterado em relação ao ano anterior. Já 33,7% relataram redução no faturamento.

Perspectiva favorável

Apesar do desempenho moderado registrado no primeiro semestre, o comércio varejista mineiro mantém uma perspectiva favorável para os próximos meses. Segundo a economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins, os empresários demonstram confiança no potencial de recuperação das vendas, mas sem ignorar os desafios que ainda fazem parte da realidade econômica.

De acordo com a especialista, fatores como o elevado nível de endividamento das famílias e o orçamento doméstico mais restrito continuam exigindo cautela dos comerciantes na definição de suas estratégias. Ainda assim, o sentimento predominante é de otimismo, sustentado pela expectativa de maior movimentação do comércio no segundo semestre.

— Mesmo diante de um cenário que ainda impõe limitações ao consumo, a expectativa positiva demonstra a confiança do empresariado na força das principais datas comemorativas do calendário varejista e na capacidade das empresas de adotar ações comerciais mais eficientes para estimular as vendas — destacou Martins.

Datas comemorativas 

As principais datas comemorativas do segundo semestre continuam sendo a grande aposta do comércio varejista mineiro para impulsionar as vendas e fortalecer o faturamento. 

Dados da pesquisa mostram que 41,1% das empresas apontam o Natal como o principal motor das vendas no segundo semestre. Na sequência aparecem o Dia dos Pais, citado por 18,3% dos entrevistados, o Dia das Crianças, com 17,8%, e a Black Friday, lembrada por 12,7% dos lojistas como uma das datas mais importantes para movimentar o comércio.

Além da relevância do calendário promocional, os empresários também demonstram confiança em um desempenho superior ao do ano passado. Segundo o levantamento, 40,9% dos comerciantes acreditam que as vendas nas principais datas comemorativas de 2026 serão melhores do que as registradas em 2025.

Divinópolis

Assim, o segundo semestre de 2026 começa cercado de expectativas positivas para o comércio de Divinópolis.

Para o empresário do setor de vestuário Carlos Henrique Almeida, o Dia dos Pais representa o primeiro grande teste para o desempenho do varejo no segundo semestre.

— O Dia dos Pais marca a retomada das grandes datas do calendário comercial. Nossa expectativa é de um crescimento nas vendas, principalmente porque o consumidor costuma procurar presentes de maior valor agregado. Estamos reforçando o estoque, investindo em vitrines mais atrativas e oferecendo condições especiais de pagamento para facilitar a compra — avaliou. 

Já a empresária do segmento de calçados Patrícia Souza acredita que a experiência de compra será um diferencial importante para atrair clientes.

— Hoje não basta apenas oferecer preço. O consumidor procura atendimento de qualidade, novidades e uma boa experiência dentro da loja. Por isso, estamos preparando ações promocionais, para todas as datas comemorativas, divulgação intensa nas redes sociais e um ambiente acolhedor para receber os clientes durante todas as campanhas — disse. 

No setor de eletrodomésticos e eletrônicos, o gerente de loja de varejo nacional Marcos Vinícius Ferreira afirmou que o planejamento para o segundo semestre começou ainda no início do ano.

— Sabemos que este é o período mais forte para o comércio. Trabalhamos antecipadamente na negociação com fornecedores para garantir preços competitivos e estoque suficiente. A expectativa é que cada uma das datas comemorativas contribua para um crescimento gradual das vendas até chegar ao Natal, que continua sendo o grande destaque do ano — refletiu. 

A empresária Fernanda Oliveira, do ramo de presentes e decoração, destacou que a fidelização do cliente também faz parte da estratégia.

— Estamos investindo em programas de relacionamento, brindes e campanhas para incentivar o consumidor a voltar à loja nas próximas datas comemorativas. O objetivo é transformar uma compra do Dia dos Pais em uma relação que continue no Dia das Crianças, na Black Friday e no Natal — detalhou a empresária.

Estratégias definidas 

Na avaliação do economista Leandro Maia, o otimismo demonstrado pelos empresários é justificável, mas deve vir acompanhado de planejamento e estratégias bem definidas para transformar a expectativa em resultados concretos.

— O segundo semestre concentra as principais datas do calendário do varejo brasileiro. São períodos em que o consumidor tende a aumentar os gastos, principalmente com presentes e confraternizações. Isso cria um ambiente favorável para o comércio, desde que as empresas estejam preparadas para atender essa demanda — destacou.

Segundo o economista, o sucesso das vendas dependerá menos do cenário econômico e mais da capacidade de adaptação dos lojistas às novas exigências do mercado.

— Hoje, o consumidor pesquisa preços, compara produtos e utiliza diferentes canais antes de decidir pela compra. Por isso, é fundamental que o comerciante invista em uma boa experiência de compra, integrando a loja física com os canais digitais, oferecendo atendimento qualificado, promoções atrativas e condições de pagamento que caibam no orçamento das famílias — pontuou. 

Leandro Maia ressaltou que o planejamento dos estoques também será decisivo para evitar perdas e garantir maior rentabilidade.

— O empresário que consegue equilibrar estoque, preços competitivos e atendimento eficiente tende a aproveitar melhor o aumento da demanda. Não basta vender mais; é preciso vender com margem e preservar a saúde financeira do negócio — alertou.

O economista também observou que, em cidades com forte vocação comercial como Divinópolis, esse movimento tende a refletir diretamente na economia local.

— Quando o comércio vende mais, toda a cadeia econômica é beneficiada. Crescem as encomendas para fornecedores, aumenta a contratação de trabalhadores temporários, há maior circulação de renda e o dinheiro permanece girando no próprio município. Se o cenário econômico permanecer estável e a confiança do consumidor continuar avançando, o segundo semestre tem potencial para fechar 2026 com um desempenho bastante positivo para o varejo de Divinópolis — concluiu.